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幸存的幽灵会前进一格并对玩家角色进行攻击,

2019-10-10 作者:必威-云玩游戏   |   浏览(51)

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面对如此诱人的消费假期,难免大量的手游厂商会重视令人欣喜的下载量。但一定要注意了,留存率、用户的付费以及用户跟踪分析仍是关键,现在量上去了,等过完圣诞呢?

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《智龙迷城》榜首不保 日本手游市场或将迎来“版本升级”

来自 游戏葡萄 2014-12-02 海外

Supercell新作《Spooky Pop》是一款“智龙迷城”?

来自 游戏葡萄 2014-12-05 酷玩

首先是产品针对用户

如果以上两点都有选择,那么根据所推广国家的用户特点对游戏赋予更多圣诞元素也是至关重要。手游题材与推广形式的选择,势必要考虑圣诞节的因素。题材是否符合圣诞节期间目标推广区域玩家的喜好,推广形式是否能够刺激CTR的增长。

对于Facebook的用户定位,在详细分析推广区域用户的习惯之后,结合该手游产品的类别及特征,在国家、语言、年龄、性别、兴趣、爱好及使用设备等方面定义目标客户,然后通过数据反馈信息来调整定义内容,这样就可以节省成本,提高转化率。此点非常关键,要对游戏本身以及推广区域用户做详细的调查了解后,才可掌握准确的定义信息,一旦缺乏准确性,单个用户的获取成本可能会大幅度增加!

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

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年关将至,日本手游市场在近期也出现不少变化,GungHo运营已近三年的日本第一手游《智龙迷城》在近期放下两个榜单龙头宝座,全数交给mixi的《怪物弹珠》,而Colopl的《白猫计划》如愿暂获iOS榜首,就连万代的漫改游戏《海贼王:寻宝之旅》也一时之间称霸iOS榜首。这或许意味着日本手游市场正迎来一次版本更新。

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12月2日,芬兰著名手游开发商Supercell新作《Spooky Pop》于加拿大区悄然App Store上架。出人意料的是,这款新作并没有延续其热门大作《Clash of Clans》和《Boom Beach》的路线,而是一款“三消+战斗”玩法的游戏。

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从这款游戏上,我们可以看到《智龙迷城》与《Candy Crush Saga》的影子,其本质看上去就是将两者的核心玩法进行了结合。游戏画面分为上下两部分,屏幕上方为玩家操纵的角色与幽灵之间的射击对战场景,屏幕下方则为三消区域。游戏过程中玩家最多可选择五个角色,通过消除屏幕下方与某位角色相对应颜色的方块来为他提供能量,从而进攻敌对的幽灵。玩家可以在有限的时间内多次挪动方块,时间耗尽后游戏会对本轮操作消除掉的方块进行结算,上方的角色会根据结算出的数值发动攻击。每轮玩家进攻之后,幸存的幽灵会前进一格并对玩家角色进行攻击,单次攻击一般会造成半滴血的伤害。

此外,游戏具有一定的策略性。在战斗场景中会出现可攻击幽灵的爆破油桶与城墙等道具,幽灵也有大小之分,大幽灵会分裂出小幽灵继续攻击。玩家在游戏过程中能够调换界面上方五个角色的位置,而在下方的三消界面也可以优先选择某种颜色使其对应的角色率先发动进攻,这样就能优化每轮进攻的有效性。

为什么在《部落冲突》之后推出了《海岛奇兵》的Supercell会推出一款没那么有新意的新游戏呢?首先,从游戏画面和玩法来看,这是一款面向轻度用户的休闲游戏。目前欧美市场尤其是App Store榜单前列仍然是以休闲游戏为主,King的两款三消游戏都取得了不错的成绩。而《Spooky Pop》可以与《部落冲突》《海岛奇兵》形成一定的互补,丰富Supercell的产品线,并吸引更多不同类型的用户。

其次,众所周知,Supercell在欧美的最大竞争对手就是靠三消游戏上位的King。根据此前King公布的财报显示,第三季度King整体收入33亿中,《糖果粉碎传奇》的贡献超过50%。再加上,不久前King又发布了《糖果粉碎传奇》系列的新作《糖果粉碎苏打传奇(Candy Crush Soda Saga)》,凭借King强力的营销攻势,目前这新老两款三消游戏分列App Store美国区畅销榜的二、三位,虎视眈眈地盯着《部落冲突》的榜首宝座。这样紧张的局势下,Supercell此时推出的这款新作不免让人怀疑是针对King,想要拿下《糖果粉碎传奇》的用户群体。

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而去年十月,软银与《智龙迷城》开发商GungHo携手以1500亿日元的价格收购了Supercell51%的股权。此后,Supercell与Gungho也进行过交叉推广和资源互换,在日本与欧美市场互推二者的代表作《部落冲突》与《智龙迷城》。然而由于市场与用户之间的差异,最终的结果是《部落冲突》在日本市场取得了巨大成功,而《智龙迷城》在欧美市场则成绩平平,并未达到Gungho的预期。这次推出的《Spooky Pop》在某种程度上也意味着Gungho策略上的转变,即放弃在欧美市场强推《智龙迷城》,转而与Supercell协力开发这款更符合欧美玩家口味的“新版《智龙迷城》”。

暂且抛开业界对这款游戏的诸多解读,目前Supercell仅仅在App Store加拿大区上架了《Spooky Pop》的测试版,官方尚未对这款游戏进行任何宣传和说明。而这款游戏何时会正式上线,游戏内容是否还会进行修改,这些问题Supercell方面都暂未回应。至于《Spooky Pop》能否再度延续“COC神话”,成为Supercell的下一款现象级大作,只能最终由市场去回答。

乔布斯是一个非常注重细节的人,这种基因已经深深的植入了苹果的企业文化。细节做的如何,是得到App Store推荐的关键。

最后,进行用户跟踪分析,优化产品提高用户生命周期价值

目前,移动端互联网发展已经不可小觑,Facebook今年以来针对移动领域做一系列的创新,使其在今年第三季度,全球日活跃用户量达7.28亿,其中移动端日活跃用户达5.07亿,占比70%;今年第三季度Facebook移动广告业务已达近8.9亿美元,同比增长7.4亿元。其中手机游戏广告这块更是重头戏,除强大的社交游戏外,其他类型游戏广告也比比皆是。风靡全球的《candy crush saga》,这款手游的成功推广,Facebook功不可没!目前国内部分厂商已渐渐认识到Facebook平台的强大,甚至有些已经尝到Facebook带来的甜果,并且从此执着笃信,加大投入。然而,遗憾的是仍然有大部分手游厂商对此比较陌生。忽视了Facebook在整个手游海外推广中举足轻重的地位。

畅销榜第二梯队竞争激烈

综合App Store和Google Play畅销榜看出,除榜首的第二梯队作品变得越来越活跃,过去《智龙迷城》独占市场的状况已不复存在。以Colopl的《白猫计划》为首,今年出现的很多游戏已经具有越来越高的品质,并取得了不小的成绩。活跃在榜单最前线的作品通常分为以下几类:

一、核心玩法创新类:

这类产品的最大特点就是创新,不论针对研发、市场、用户还是游戏本身的创意,都需要有着足够的延伸力和超前度。以Colopl制作的《白猫计划》为例:自研单指操控系统、取消体力设定、自定义培养过程、王道RPG的深度剧情,都是其获得成功的必要因素。《白猫计划》的负责人也在采访中表示:“如果这款游戏放在1、2年前,玩家不会接受这种游戏模式”。

二、大厂商研发类:

大型厂商的游戏开发实力是大多数厂商无法比拟的,技术、资源、IP、经验、运营、市场把控缺一不可。例如SE和DeNA联合开发的《最终幻想:记录者》:用户一把抓,通吃历届FFF团,研发方面注重复古打感情牌。而大厂强大的宣传渠道和品牌标示,也极大帮助了游戏的推广。

三、大IP漫改类:

这一类游戏基于强大的IP改编,这类IP并不是单纯的新番动画IP,而是长时间内在其他平台积攒了大量人气的IP。如万代南梦宫制作的《海贼王:寻宝之旅》《JOJO的奇妙冒险:星辰射手》。这类游戏的研发成本并不高,素材和玩法可以参考原作,故事主线、活动设计都可以照抄原作。改编的重点就是还原度,而万代对漫改的经验来自其制作的上百部漫改作品,跟万代抢IP必须做好被秒杀的准备。

四、精品卡游类:

如SE在最近推出的《乖离性百万亚瑟王》,上架两周达500万下载,这样的成绩不容忽视。究其原因,即SE利用画质、CV、剧情、多人合作等系统,配以不变应万变的卡牌玩法,成功地深挖了二次元用户,用户针对性过强,在前期的效果非常明显。此外,本作也属于大厂力作,SE又一次证明了其作为手游大厂的实力。但是能做出这样卡游的厂商和团队,几乎没有第二个。

五、独特艺术风格类:

美术风格是日本市场要求最高的敲门砖,没有过硬的美术风格失败近在眼前。一个成功的例子是Cygames制作的RPG游戏《宏蓝幻想》,本作的美术风格在日本市场中独树一帜,而美术风格正是该公司的第一武器。本作今年初上架,至今仍留在App Store畅销榜前30。但是光有美术风格的游戏也活不长,于是该公司近日收购了一个小团队,为的就是提高游戏玩法上的研发实力。

整体来看,App Store和Google Play畅销榜的第三位至三十位(Google Play需扩展至五十位)都属于竞争激烈的第二梯队游戏。其中的作品通过适当的宣传和运营活动就能实现排名的导向变化,但是整体区域相对稳定,只有在上述范畴内的精良作品才能在短期内进入该区域,而这些精良的作品要求的,是越来越高的制作投入和越来越深度的游戏玩法。

先来看看COC是如何打开日本市场的。Supercell推出的COC无疑是一款非常优秀的手游,而日本市场高付费率却难以进入也是公认的事实。日本市场漫画风当道、RPG风行,即时战略玩法加上西方游戏画风的COC面对这盘美味却难以下口。在此情况下,COC选择与同样风靡全球的日本本土人气游戏《智龙迷城》合作进行交叉推广,在《智龙迷城》中推出以《部落战争》为主题的特别协作迷宫。借助日本用户喜爱的《智龙迷城》来引入玩家,推广一个月后COC日本区收入就增长了3倍,可谓“投其所好”的经典。

对于资本有限,但产品品质不错的国内手游开发商来说,YeahMobi建议可选择区域性本土化的流量渠道,这样的渠道在本地来说,量不一定少,关键是很多海外公司不太了解,竞争性较小;

除以上三点之外,其他更多技巧需要在操作过程中不断积累。YeahMobi手游海外推广Facebook团队负责人强调,以上几点看似简单,但要达到理想的效果,并非易事。YeahMobi之所以在Facebook推广方面优于其他厂商,除了多年的海外实操经验外,更重要拥有一个历练3年多的专业推广团队,以及一套独立开发的广告优化系统,就在今年上半年YeahMobi在Facebook投放规模已超过500万美元。目前,国内厂商也有自己尝试使用Facebook投放广告,但成功的寥寥无几。对此,YeahMobi相关负责人建议对海外市场缺乏了解,对Facebook没有实操经验的国内厂商最好寻找第三方,术业有专攻,将专业的事交给专业的人去做,往往事半功倍,对于手游开发厂商来说,做好产品依然是根本,没有了优秀产品,一切都是浮云!

大作更新换代

App Annie数据显示,《怪物弹珠》11月内到达两个榜单榜首的天数分别为16天和18天(App Store/Google Play),同月《智龙迷城》登顶天数为14天和12天。对比这两作在近半年的活动数据,能发现《智龙迷城》在运营活动的投入上明显变少,其用户获取也变得越来越难。相对的,榜单第二梯队游戏则有了更多的登榜机会。

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图注:五月至九月间《智龙迷城》和《怪物弹珠》活动数据对比图

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图注:《智龙迷城》下载量变化趋势(来源:GungHo财报)

因此在为每一位客户推广时,YeahMobi都需要先为其准备6-9张不同样式、不同风格的Banner,然后在我们的平台上进行测试跑单。一般3-5天就可以跑出不同的效果,最终选择每个国家转化率最高的banner进行投放。

据一家流量平台2012数据显示,一般在圣诞节前两个周末,广告推广迎来了一个小高峰,他们有超过350K的总体转化,在圣诞前一个周末,是一个明显投放的黄金期。整体数量的增幅远远超过100%。欧洲明显的投放周期是在平安夜,增幅也超过100%。节假日三天的收入超过平时一个月的收入16.4%。据国外媒体报道,2012年圣诞节当天,苹果App Store的下载量较12月份平均水平相比增加了87%,而营收则增加了70%。

二、精准定位目标用户,促进CR的提升

新作频出:面向RPG类的更多尝试

随着日本智能机市场的扩大,其手游市场也将继续扩大。Metaps的调查报告也显示,Google Play畅销榜中RPG类游戏更受到玩家的喜爱,7至9月的数据统计显示,纯卡牌逐渐淡出市场关键地位,由RPG类等重度游戏取代。所以从长久来看,日本手游市场的重度化是必然的趋势。

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图注:7之9月Google Play畅销榜各分类出现率对比

近期四个月内,除了表现优异的《白猫计划》外,我们能看到更多的厂商正在逐渐针对市场变化,尝试推出一些重度游戏:1.《TERRA BATTLE》:暂时进入两个榜单前30位,获苹果编辑推荐,排除制作人坂口博信的影响力,该作品依旧可圈可点。核心玩法为“转珠夹击”,创意来源为夹击象棋;RPG重度剧情+完整结局,回归主机游戏给人的完结感;养成系统刷级制,回归经典RPG并增加游戏时间。

2.《十字召唤师》:暂入App Store畅销榜前30位,街机格斗与手游结合的创新idea,突出体现了街机游戏中打出连击的快感,联合输入放招秘籍的预注册方式,唤起了不少老玩家的青睐。

3.《杀戮幻影》:进入了Google Play畅销榜前45位,重度的SLG类型游戏,结合吸引人的世界观和剧情,整体水平已经达到掌机水准,但对手游这个模式没有把握好研发定位,导致错失各种推广的良机。

从这些尝试看,手游开发正逐渐向着RPG类重度游戏靠拢,而这些游戏尽管无法撼动两大榜单上位,但它们走的方向也是符合用户口味的。相信在明年,我们能看到日本市场中出现更多的重度游戏,从而逐步实现日本手游的一次版本升级。

看看苹果的广告就知道了,每次苹果的新品出来后,苹果都是利用一些创意的应用来表现苹果产品的优秀。

2012圣诞节苹果App Store业绩表现

下半年,国内手游出海话题再次升温,手游厂商跃跃欲试,面对诱人的蓝海市场,不得不再次一搏!寻找新的营收通道!然而,海外前景光明,但要成功绝非易事,前期为帮助国内厂商拨开海外这层迷雾,打通手游出海通道,作为中国手游海外推广的领军者YeahMobi,推出了一系列手游出海相关独家干货,举办了多次行业高端峰会,助力中国手游厂商开拓海外市场。近来一次活动中,YeahMobi手游海外推广Facebook推广部门总监再次向我们透露了如何通过优化Facebook广告成功实现手游出海!以下是其谈话实录:

在很多时候“投其所好”并非一个贬义词,它是产品做到极致的关键、是产品成功的要素。但如果不能掌握方式方法,一味的投其所好,也可能适得其反。

第三,要保证流量的质量,建议接入Facebook,Facebook符合西方世界玩家社交互动需求,拥有近11亿的高质量用户。根据YeahMobi往年的Facebook投放案例来看,成本相对较小,收益却不菲,投资回报率非常高。

为了让更多国内手游厂商能够通过Facebook成功打通手游出海之路,尝试到Facebook带来的巨大价值,YeahMobi相关负责人给出了以下三个关键点:

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